Responsable commercial France H/F

UPM Plywood
Référence : SMUP
📌 France

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Le poste

Entreprise

Dans le cadre d’un remplacement pour départ en retraite, le Cabinet TURKA recrute pour son client, UPM Plywood, filiale du Groupe UPM, acteur majeur du monde des produits forestiers et papetiers :
1 Responsable commercial(e) (Sales Manager)

Poste

Rattaché(e) au Directeur commercial zone, vous prenez la responsabilité des opérations commerciales et de développement des comptes existants et des nouveaux comptes. En lien avec le Directeur commercial zone et les experts commerciaux, vous déploierez une approche commerciale structurée afin de développer le portefeuille existant.
Votre rôle impliquera notamment :
– La mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie,
– D’être responsable en ce qui concerne l’atteinte des objectifs mensuels et annuels,
– De gérer la tarification locale et les négociations contractuelles avec les clients,
– Le développement des ventes au niveau national en s’assurant du bon déroulement des opérations et de l’après-vente,
– D’être attentif au pricing, à la rentabilité ainsi qu’aux révisions de ventes,
– D’apporter un support technique et de l’aide dans le traitement des réclamations concernant l’utilisation des produits,
– D’être partie prenante d’une équipe commerciale internationale et professionnelle.

Votre profil

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure spécialisée dans le commerce (Bac +3 / Bachelor à Bac +5) ou dans un domaine technique de notre client (pulp & paper, wood, plywood du type école d’ingénieur PAGORA ou ENSTIB, par exemple), vous justifiez d’une expérience concluante d’au moins cinq ans sur une fonction similaire. De manière préférentielle, vous venez ou êtes du monde du Plywood.

Vous êtes résolument orienté(e) sens du service client et avez démontré au travers de votre parcours votre capacité à comprendre les besoins clients, à anticiper les évolutions de marchés et à gérer la relation commerciale dans une dynamique de fidélisation.

Négociateur(trice) dans l’âme, vendeur(euse) de talent, vous savez penser « stratégie » et identifier les opportunités qui se présentent.

Véritable ambassadeur(drice) du Groupe au niveau national, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel qui facilite l’approche et le pilotage des grands comptes. Nous recherchons une personne au contact aisé et qui saisisse la posture attendue dans cette fonction exposée, en véritable interface avec la Direction commerciale et la Business Area.

Ce poste implique de fréquents déplacements. La maitrise des outils informatiques (Pack Office, Salesforce) et celle de l’anglais à un niveau usuel sont des attendus fondamentaux pour le rôle à pourvoir.

Pour candidater, merci d’adresser CV, courrier de motivations et prétentions salariales au
CABINET TURKA
Réf SMUP
30 Ter avenue de la Garenne
54000 NANCY
contact@cabinet-turka.fr

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